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北京頂級別墅激戰金九銀十

  隨著二期項目的正式面世，棕櫚灘預計會在十月中旬左右舉行盛大的開盤儀式，屆時將放出二期全部的64席純獨棟房源，正式向市場揭開本項目的神秘面紗。根據開發商透露的信息，本次銷售的二期別墅的建築面積從800-2000平米不等，套價發售2000萬/套起。這樣的品質和價格，在今年"金九銀十"的別墅市場爭奪戰中，無疑也將占據一個非常具有競爭力的制高點。

  從今年的北京市場來看，"金九銀十"別墅的集中供應的情景表現得更為明顯。根據亞豪機構數據統計顯示，"金九銀十"期間北京市場上將有11個別墅項目計劃入市。市場的激烈競爭也使得別墅購房者們有瞭更多比較和選擇的機會。京城市場上在售的別墅項目中，尤其是以中央別墅區的泰禾北京院子、龍湖·雙瓏原著、魯能·格拉斯小鎮、棕櫚灘中央墅等項目為代表激戰市場黃金季。



  而另一個傳統經典別墅棕櫚灘位於北京中央別墅區的核心區域，也是一個當前受高端市場認可度頗高的別墅項目。

  走進孫河別墅區，赫然在目的便是地理上僅一墻之隔、定位均集中在頂尖豪貴階層的北京院子和雙瓏原著這兩個項目鋪天蓋地的宣傳廣告。更有趣的是，兩者都將於10月中旬開盤，也都被冠以"新式別墅"的美名。如此一來，"金九銀十"別墅銷量爭奪戰便愈發顯得火藥味十足。隨後，記者走進兩個項目一探究竟。

  如此一來，格拉斯小鎮在營銷策略上可謂挖空瞭心思。在"金九銀十"前夕的短短一個星期時間內，就接連舉辦瞭三次規模不等的營銷活動來為小鎮造勢。

  此前提到孫河板塊的這兩個項目均被冠以"新式別墅"的美譽。其中，泰禾北京院子的新，在於從中國居住文化之中開創出瞭新中式院落風格。

  院子的情趣在於街巷。泰禾北京院子整體坊巷的打造充滿古典韻律，其靈感最早源於福州三坊七巷，如今北京院子將福州三坊七巷的俊秀靈巧與北京皇城的富貴大氣相結合，最終形成現在的三街五巷八坊--清風穿林打葉，印月流雲聽雨，杏花榆葉桃李....。.這些帶有濃濃古典韻味的意象都被北京院子街巷命名所采用，為這片"新中式院落別墅"更添一份傳統文化淵源。

  頂級別墅爭奪億萬富豪客群的較量

  作為北京最大的別墅小鎮，2005年，魯能地產就開始瞭格拉斯小鎮的前期準備工作。格拉斯小鎮占地非常廣闊，項目的規劃遵循自然生長型小鎮的內在規律，提煉歐洲生長型小鎮的特點：清晰可辨的城市機理，形態各異的廣場空間，有機生動的街道空間，親切宜人的尺度比例，親和舒適的個性化街坊。根據特有的地形地貌以及未來小鎮居民的生活習慣，格拉斯小鎮將世界先進小鎮的規劃設計進行適度地改造與創新。

  很顯然，中央別墅區"10萬元時代"已經在激戰中開啟。

  在宣傳推廣上，龍湖·雙瓏原著也別出心裁地擇址明城墻舉行瞭首發儀式。在該儀式上，沒有明星大腕，沒有明星主持，雙瓏原著明城墻灼耀首發儀式主角隻有龍湖和她一直2胎融資公司缺錢急用哪裡借錢善待的客戶及業主們。但是，同樣選擇城市繁華深處具有文化底蘊的古建遺址作為發佈場地，兩場活動都堪稱北京市場活動的經典案例，兩場活動也引發瞭市場對兩個品牌開發商和兩個產品的有趣對比。

  8月2日，攜手著名豪車品牌蘭博基尼助陣"格拉斯小鎮名仕之夜"奢華盛宴。8月4日，魯能地產再次舉辦經濟沙龍，盛情邀請到國內知名經濟學傢、前任國傢統計局總經濟師兼新聞發言人姚景源先生，為魯能地產老業主及高端物業主詳細解析中國經濟走勢與地產行業未來。

  北京院子第一期預計在10月上旬開盤，戶型為400-500平米，總價在2000萬-2500萬之間。截至記者發稿時，排號人數已經超過100人，目前銷售人員表示尚不清楚會推出有多少房源，能夠肯定的是，該項目屆時將迎來火爆的銷售場面。目前排號階段，開發商也給出瞭20萬抵50萬的優惠活動。

  龍湖·雙瓏原著的新，則體現在於產品細節的把控，在龍湖對產品向來的執著雕琢下，又上升到一個新的層次。

  社區景觀方面，開發商精心建造瞭4萬平米的棕櫚灘中央主題公園，8000平米的中心景觀湖，別墅區內采用瞭完全人車分流的設計。

  "原著系"是龍湖諸多產品系中的精粹之作，自灩瀾山之後，沉淀6年，龍湖地產重回中央別墅區，推出的層峰之作。該項目是中央別墅區少有的全區人車分流項目之一；創新酒店式入園大堂；三進照壁體現三重禮序，免私邸為外人一眼望盡；龍形中央水系，無邊界水池與溪澗跌水相映成趣，回字臺地景觀，避喧騰，藏宅邸於隱秘。它是龍湖在北京繼頤和原著之後，第二個頂級原著系產品，被龍湖視為"戰略級別墅"。

  7月27日-28日，格拉斯小鎮舉辦"追風少年--高爾夫少兒訓練營活動"。邀請瞭北京中央別墅區高端業主和格拉斯項目意向客戶，更是請來西雅圖大學著名高爾夫教練Keith Larson教授到場孩童高爾夫禮儀和打球動作。

  傳統經典別墅借機發力

  記者參觀格拉斯小鎮時，不禁感受到：秋季行走於綠樹成蔭的老河灣之畔，能夠深切體味到典型的小鎮式田園生活氣息，這也將給購房者帶來無與倫比的文化體驗，相信格拉斯小鎮能為"金九銀十"的別墅市場增添一道亮麗的風景。

  棕櫚灘中央墅項目因為拿地較早，第一期數年前就已經售完入住，而天勁房地產開發有限公司歷盡多年悉心打造的第二期項目直到今年2月才悄然入市。

  記者參觀瞭棕櫚灘中央墅項目時瞭解到，該項目共計140戶獨棟別墅，一期為76套，二期為64套。一期、二期由寬闊的中央景觀區區隔開，中央規劃是一個優美的人工中心湖。在售的二期全部打造為地上三層，地下兩層的純獨棟產品，其中地下二層為別墅的贈送面積。

  棕櫚灘中央墅的產品系托斯卡納風格純手工工藝的獨棟別墅，四面庭院，360度觀景，雙禮賓層設計禮遇不同賓客，臥室全部采用套房設計，贈送的DIY層可建造室內泳池、SPA等設施，使業主完全享受每一天的健康生活。同時還贈送車庫及國際頂級品牌電梯。現已全部封底，屆時將以準現房的形式對外發售。

  據介紹，確定這個名稱主要借鑒法國格拉斯小鎮浪漫時尚的精神文化和時尚元素，建成在歷史人文文化元素之下延展開的多元化的社區。根據記者瞭解，目前格拉斯小鎮正在銷售的是三期房源，而該項目營銷總監胡漢祥也暗下決心，要在"金九銀十"的戰役中搶奪先機。

  該項目崔經理告訴記者，在樣板間全部開放之前，棕櫚灘中央墅一直給人以低調的印象，在市場宣傳上不追求華麗炫目，而是切合並利用中央別墅區領先的國際化教育資源優勢，在今年6月舉辦瞭首屆國際教育制匯節，吸引瞭傢庭型客戶前來共同體驗未來教育和夏日歡樂。

內容來自sina新聞



  很顯然，泰合集團也為這個重頭項目的蓄勢待發卯足瞭勁，甚至不惜花重金請來著名導演馮小剛擔總導演的泰禾文化宣傳片《院子裡的中國》。而早在8月份，泰禾北京院子的就於故宮之畔的太廟舉行瞭首次產品發佈會，邀請重量級文物文化主持人王剛、國際影星章子怡等大腕為其造勢。

  在京城早已成名的中央別墅區以其完備成熟的形態，成為北京頂級別墅的聚集地。此區域稀缺的土地資源使得近幾年該區域的別墅價格節節攀升，區域內的別墅產品也不斷推陳出新升級換代。今年的"金九銀十"，火爆的市場催生瞭這些頂級別墅之間的激戰，獲得瞭高層次客群的追捧。

  在中央別墅區的獨棟別墅項目中，以經典雋永的傳統別墅為代表的莫過於魯能·格拉斯小鎮和棕櫚灘中央墅兩個純獨棟別墅項目--二者均以純正歐式的建築風格，超低的容積率和超高的綠化率，引領瞭一種自然和諧的生活方式。

  龍湖·雙瓏原著的銷售人員告訴記者，目前該項目第一期50多套房源已經全部售完，而第二期估計會在十一黃金周後開盤，屆時隻會推出大概十套左右的房源，有360平米和600多平米兩種戶型，現在排號的人數已經超過一半，按照以往經驗，開盤之後很快就會售完。

  根據記者瞭解，目前格拉斯小鎮正在銷售的是三期房源，因為銷售情況良好，今年5月份開盤以來，均價已經從45000元/平米上漲至50000元/平米，目前僅有50餘席將陸續進入市場。銷售人員告訴記者，九、十月期間是別墅傳統的銷售旺季，來格拉斯小鎮看盤的人也比較多，為搶占別墅市場份額，項目可能會推出一些活動來吸引更多的購房者。

  新式別墅代表作"同場競技"

  "龍湖·雙瓏原著當時的樓面價僅為2萬元/平米，政府的批復價格達到瞭6萬多元/平米，樓王單價達到10萬/平米，我覺得未來入市的單價很可能要到10萬。"泰禾集團總裁助理、品牌總監沈力男這樣告訴記者。

  在中央別墅區中新興的孫河板塊，曾經在短短半年時間內就連續供應出4塊超低容積率住宅用地，從而一舉成為北京最受關註的別墅區。其中，泰禾北京院子和龍湖·雙瓏原著無疑是該板塊備受矚目的兩個產品。

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  "金九銀十"向來是高端項目的推盤高峰和銷售旺季。根據《安傢》統計的情況來看，京城市場上在售的別墅項目中，泰禾北京院子、龍湖·雙瓏原著、魯能·格拉斯小鎮、棕櫚灘中央墅等這些位列中央別墅區的高端項目紛紛以一系列別致的市場活動和創新的營銷手法不失時機地加速推盤。金九銀十"向來是高端項目的推盤高峰和銷售旺季，一方面是由於這些高端住宅註重的園林景觀在這個秋高氣爽的季節能夠更完美地予以呈現，另一方面這也是開發商們沖刺年度業績的關鍵節點。特別是當前處在嚴格的限購背景下，"一步到位"的置業心理使得高端住宅市場銷售持續向好，也非常有利於優質別墅產品的銷售。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-11-22/13072507219.shtml

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