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??溢彩年華：“退瞭吧，買溢彩年華”
??敏捷地產是最先反應過來的開發商之一。中山敏捷紫嶺國際的微信號翌日就打出瞭“敏捷地產全項目承諾1周內不漲價”的宣傳海報，並借此打出9折優惠的宣傳語句。不久，中山的地產圈反復受到瞭啟發一樣，萬科、越秀、時代、奧園、華鴻、大信置業等地產商陸續跟進，均打出瞭“一周內不漲價”的系列海報。
??某樓盤營銷經理郭先生認為，有時這樣的做法是出乎一種“無奈”的選擇。“很多時候，我們想策劃方案想點子，但創意總是那麼一些，當找不到好的題材時，這樣的做法的確是最有效的，也能借勢吸引眼球。”他坦言，實際對項目成交能起到多大效果需要評估，但估計不會太大，更多的是對品牌的有效傳播：“人們很少會因為一個廣告好而真正購房，但至少會讓他們認識到這個項目、讓他們覺得這個樓盤很熱鬧有存在感也不錯瞭。”對於目前越來越多的中山樓盤陸續玩上瞭這樣的文字遊戲，他認為是件好事：“借勢借勢，當玩的人多瞭，就更容易引起人們的註意，這其實是件好事。”
??樓市最近很熱鬧，最火的新聞莫過於恒大地產在4月15日即上周三對外舉行新聞發佈會宣佈“承諾無條件退房”的重磅新聞。在發佈會上，恒大地產直接打出“無條件退房”的標語，並承諾在2015年4月16日8時起執行。
??萬科、越秀、時代、奧園、華鴻、大信置業：“一周內不漲價”
??“中山的樓盤反應速度雖然不及外地項目，但相比以前居安一隅的保守，已經有瞭進步。”一業內人士如此評價這樣的做法。
??“掐架撕逼”大玩文字遊戲
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??從事廣告業的李小姐認為，這樣的做法較一般的廣告宣傳有創意，甚至可能會出現雙贏的局面。“在你一言我一語的連環問答中，這比單獨某個項目進行創意宣傳更具影響力，在看熱鬧中人們很容易就記住瞭掐架品牌，多方共贏。”
??恒大地產：“承諾無條件退房”
??曾為大信時尚傢園等項目出謀劃策的大地房地產策劃總監姚鵬飛認為，這種舉措折射瞭互聯網時代下的營銷潮流。“在樓市競爭激烈下，要想盡辦法吸引人們的眼球，讓更多的人們認識到項目，才是真正目的。”
??那麼保守的中山樓市緣何逐漸選擇這樣的線上營銷方式？答案是從眾心態和成本。“這種方式無疑是成本最為低廉的，這就減少瞭開發商使用它的阻力”，姚鵬飛認為，在互聯網時代裡，這樣的做法隻需要對固有的人力成本進行思考，甚至是不用花一分錢的，加上從眾心態，開發商自然逐漸願意加入一起操作。
??不過實際上，南都記者調查發現，所謂的“一周內不漲價”雖然是實現瞭，但是一周後也不見得價格上漲，甚至還有嘉義東石農地貸款項目略微下調瞭價格，推出瞭特價單位來吸引購房者，而非此前故弄玄虛式的“即將漲價”。“說白瞭就是噱頭嘛，我不信這些”，有購房者如此表達自己對這類文字營銷的看法。
??有年輕的購房者認為，自己會欣賞這樣的做法，但不會因此而購房。“這樣的文字廣告或許會在自己猶豫已久的時候有影響，例如看到恒大那個廣告，我的確有心動，但或許一兩天後我就會冷靜下來，還是會認真考量它傢的產品是否真的適合自己。”從事IT行業的肖先生表示。
??[臺前幕後]
??而保利、綠地、時代地產等開發商也乘機打出系列相關海報，為自傢項目造勢，例如保利地產直接打出瞭“對不起，今天的頭條還是我的”，時代地產則打出“架，你們掐，樓，我們賣”的語句……
??除瞭跟風以外，有些樓盤還另辟蹊徑選擇“抬杠”，例如大信時尚傢園一度和中海錦城因為雕塑而“杠上”，而龍光水悅熙園和優格國際也因為微信上的一封“別和我談夢想，戒瞭”的信件文章而掐架，最後時尚傢園也不忘摻上一腿。
??互聯網時代就是“讓你知道”
??打擦邊球的又豈止上面這些巨頭的“互掐”，中山的開發商的反應速度也很快。例如正和中州就打出“一次選對，不退不悔”、“任×大、×科、×利互×，我隻買對的”的線上海報，為自傢的“大公館”組團造勢。而反應最快的大信時尚傢園則發出“退房申請書”，巧妙地用業主的口吻來說項目的優點，並附上瞭“4550元/平方米封頂價不分樓層選購”來吸引眼球。溢彩年華直接打出“退房”口號，統一的“退瞭吧，買溢彩年華”並配上數幅與項目特點相關的圖片來宣傳。
??除瞭選擇“一周不漲價”來刷屏以外，也有人逆向思維選擇操作，例如反應也比較快速的保利林語就通過負責人在朋友圈貼出的一張漲價通知迅速引爆瞭地產界的朋友圈。不僅要求銷售人員當天晚上通宵接待購房客戶，還通知“周三項目全面封盤調價”，洋房、別墅、商鋪等產品最高將上浮10%。此外，也有坦洲、沙溪等鎮區盤選擇瞭這樣的做法。
??正和中州：“一次選對，不退不悔”、“任X大、X科、X利互X，我隻買對的”
??實際上，這樣的“文字遊戲”近年來有越演越烈的趨勢。除瞭因恒大無條件退房事件所引發的系列狂歡以外，新政的出臺也讓開發商們找到新的爆點———齊刷刷的一系列“保價”行動，而相比恒大事件，這個做法更對開發商們的胃口。
無條件退房引發保價行動 房企起哄掐架賣房
??保利林語：“周三項目全面封盤調價”
??事件一出，幾乎網絡上瘋轉，而當天還出現瞭保利地產董事長宋廣菊在微博上秒刪“保利是個P”的事件。隨後事態越演越烈，開發商們紛紛玩起瞭“文字遊戲”：萬科地產直接放出“退×大，買萬科”、“你無理由退房？我無退房理由！”的海報，而恒大也同樣“以牙還牙”，不久就貼出“恒大敢做，×科敢zuo”、“恒大無理由退房，某科你敢嗎”等系列海報“還擊”。
??中山樓盤跟著起哄“買我吧”
??中山開發商傍“大款”玩文字遊戲，用噱頭吸引購房者入市
??這些另類的文字遊戲與傳統的“我樓盤如何如何”的優美措辭有著明顯的不同，對於這樣的做法，業內大部分人幾乎給出一個一致的答案：噱頭。
??敏捷紫嶺國際：“敏捷地產全項目承諾1周內不漲價”
??開發商玩“噱頭”
??大信時尚傢園：發出“退房申請書”
??[業界質疑]
??自娛自樂還是回歸實際需求？
??不過，也有業內人士認為，與其使用這樣的花哨手法，不如回歸到購房者需求這個現實的話題中。“這種做法真正能引起要買房的購房者註意的能有多少呢？”中山中原地產策略中心郭光喜認為，這種做法更像是一種房地產行業內的自娛自樂，並沒有真正意義上解決購房者的需求。“沒有實際的折扣，沒有實在的產品，這很難讓購房者動心，充其量就是知道瞭這個開發商品牌而已。”
??近期的中山開發商有點不務正業———並不是說哪個開發商學上瞭萬科爬山跑步，而是相較於往常為瞭賣掉房子而不擇手段地采取降價打折等促銷手段，開發商們或抱上恒大無條件退房的“大腿”玩一把文字遊戲，或者是看見敏捷地產等開發商在新政出來後一周保價後陸續隨風而上，也有開發商喜歡與競爭對手唱上“樓市二人轉”，你一言我一語好不熱鬧。不過，作為購房者的你真的以為他們隻是圖熱鬧嗎？其實就是玩上一把心理戰術來吸引你的目光。
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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-04-23/09025996810051791405987.shtml
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